Puntos importantes en una Presentación de Negocios

¿Cómo preparar una presentación de negocio? 

Para empezar, tengan presente los siguientes datos:

- Tienen que ser breves y transmitir pocas ideas (entre 30 segundos y 1 minuto).

- Esas pocas ideas tienen que ser muy claras.

- No se pierdan en los detalles, lo único que necesitan es despertar la curiosidad.

- Transmitan pasión en lo que cuentan.

PASOS PARA ELABORAR LA PRESENTACIÓN:

1. Descríbanse

Que sea corto. Dato clave: ¿Qué les gustaría que la persona recuerde? Tienen que poder decirlo en menos de 5 segundos. A su interlocutor solo les interesará lo relacionado con su negocio. Tienen que presentarse con mucha firmeza y seguridad, que se note que tienen experiencia en lo suyo.

Correcto: “Encantado, yo soy Juan Pérez, consultor en marketing y negocios online”.

Incorrecto: “Hola, me llamo Juan Pérez. Estudié marketing en la Universidad Católica y he trabajado en varias compañías en las que he ganado bastante experiencia”.

2. Describan lo que hacen

Aquí es donde se concentra todo el valor de su negocio. Es donde tienen que crear el impacto. Para que les resulte más fácil, piensen en algo como su eslogan. Claro, tampoco hagan que suene como un comercial barato . Tiene que ser una presentación natural.

Correcto: “Mercado y Negocios es un recurso web que ofrece ayuda en el desarrollo de negocios”.

Incorrecto: “Mercado y Negocios, el blog que tú estabas esperando”.

3. Describan qué los identifica

No basta con describir a qué nos dedicamos. Tenemos que proponer una solución original a un problema. Puede ser un problema no resuelto o uno que vamos a resolver mejor. Lo importante es la audiencia vea que podemos destacar frente a la competencia.

Correcto: “Cada vez más personas buscan en la web cómo hacer negocios porque no saben cómo empezar. Nosotros les ofrecemos toda la información necesaria para impulsar sus propias iniciativas”.

Incorrecto: “En nuestro blog tenemos información disponible para todos sobre los negocios y noticias del mercado”.

4. Describan cuáles son sus metas

Sus metas tienen que ser concretas, bien definidas y viables. Será mucho mejor si muestran que tienen una meta temporal.

Correcto: “Tenemos planeado convertirnos en la plataforma más visitada del país en los próximos seis meses, gracias a nuestra actualización constante e información relevante”.

Incorrecto: “Esperamos que, en algún momento, las visitas se incrementen. Sería bueno ser uno de los blogs más leídos”.

Por supuesto, los ejemplos “correctos” son solo eso, ejemplos. No son perfectos sino una idea de cuál podría ser el resultado. Escriban varias presentaciones y practíquenlas. Repitiendo una y otra vez saldrá con mayor naturalidad y encontrarán la presentación que más les conviene.